两个短视频账号平台，总粉丝量达77.8万。奔秭归为春橙解困，到海南为芒果助销，飞宁夏为灵武长枣带货，走陕西，到汶川……留下“南征北战”足迹的，来自一个极普通的乡村年轻女性组合，她们是市临空经济区沙窝乡草陂村彭家湾的三妯娌。

一

2022年1月26日，腊月廿四，农历小年，记者见到了三妯娌中的核心成员——四嫂张成。

当天下午，张成和丈夫彭超带着孩子开车从洪湖赶回沙窝团年。

小村电商之家

得到这个信息，市人大代表王贵生特地邀请记者一同前往。一来，彭超是网红三妯娌的幕后策划者，并受邀为鄂州电商从业者讲过课；二来，作为鄂州电商的先行者之一，王贵生想借此机会征求他们对发展鄂州电商的建议。

从沙窝乡政府出发，沿一条蜿蜒的乡村公路前行约30分钟，便看到一处宁静的院落。院子里，4栋一模一样的两层小楼并排而立，网红三妯娌便是从这里“飞出”。

彭家有兄弟4人，彭超是老四，他的妻子张成被粉丝们称为“四嫂”。自然而然地，彭家二媳妇秦燕被称为“二嫂”，三媳妇孙延侠被称为“三嫂”。

5年前，在河南做金刚石刀具生意时，彭超与张成相识相爱。2017年，张成家中突遭变故，彭超在父母的支持下，到张成的家乡洪湖承包110亩水面养虾创业，并照顾张成家人。

从那年起，小两口开始玩起了短视频，主要记录自己养虾的过程。首条短视频在头条号上发布，彭超取了“水乡老四”的网络账号。

“相机、DV、电脑，我们配得蛮齐全，手艺都是网上学的。”彭超说，“‘水乡老四’开通10天，就涨粉到1万。当然，也让自己的虾子变‘红’了。”

受此鼓励，两个月后，彭超将“水乡老四”改名“塘主晨晨”。名称一换，彭超走到了幕后，妻子张成上了前台入了镜头。两口子、一口虾池，成了镜头中的主角。

质朴的水乡生活，让“塘主晨晨”在4个月内迅速涨粉至10万，并成为短视频“优质三农领域创作者”。

二

2019年9月，江西赣州的一次经历启发了彭超，“我们第一次受邀参加赣州脐橙直播带货，量不大，仅600单，却让我知道了‘内容电商’这个概念。”

2019年12月底，彭超、张成带着孩子回到沙窝。新冠肺炎疫情突发，一家人不能外出，“塘主晨晨”短视频的主角开始有了二嫂、三嫂的身影，记录着彭家湾和周边乡亲封控期间的生活点滴。

直播不仅仅是记录生活，还要有源于粉丝需求驱动的内容创作。2020年春暖花开，湖北解封，4月中旬，一位在武汉就读的女大学生私信彭超，说家里百亩橙园里的果子快成熟了，而以往提前定货的果商仍不见一人，家里人不知道怎么办。

女孩家住秭归县水田坝乡王家桥村，伦晚脐橙是当地特产，也是全国唯一春橙产地。事前摸底，准备妥当，4月25日，二嫂、三嫂、四嫂第一次组团，从沙窝出发直奔大山深处的秭归。

在秭归直播

4月27日上午，三妯娌出镜开始第一场直播，到当天中午12点，共接5000单，销售约5万斤伦晚脐橙。

“单子接了，得在48小时内发货。紧接着，考察果园，组织村民摘果、选果、包装、发货，我们累得够呛，两晚没睡，真是考验人。”彭超说。

因为效果不错，在村民们的要求下，4月29日，这个带货“天团”在当地再开直播，又一批5万斤橙子被粉丝下单。“现在，我们跟村民成了朋友，每年都去直播，很有成就感。”彭超说。

一家人忙着处理订单

三

直播带货也改变了沙窝三妯娌的生活方式。三嫂孙延侠，来自河南南阳，过去见到生人说话都脸红，如今在镜头前轻松自如；二嫂秦燕，玩溜了视频，不仅能拍会剪辑，还时不时俏皮地在镜头里来几句沙窝话，让鄂州乡亲听了倍感亲切。

不外出时，三妯娌就在家里开起直播，带的货是沙窝豆丝、燕矶油粑、鄂城鱼丸等。2021年12月1日到2022年1月26日，有1万多单鄂州特产从彭家湾发往全国各地。

在海南直播助销

三妯娌成了网红，直播经验也丰富了。在全国农商互联助农直播带货大赛湖北赛区决赛中，“塘主晨晨”以前三名的成绩挺进总决赛。“彭家女将”，彭超另开的一个账号已有18万粉丝。

“计划再开一个账号，让她们三妯娌一人一个账号，各做各的特色。开年，我想把乡村旅游、农家乐定为新账号的主题。”作为总策划，彭超有着自己的打算。

记者：李洪江