王贵生（中）在基地查看育苗

“传统农产品销售是等成熟再找渠道，损耗率、中转费都很高，我们是通过电商预售，开发订制农业。”1月5日，位于杜山镇的四方田生态农业有限公司基地里，从事电子商务的王贵生正查看育苗情况，他告诉记者，已有两家幼儿园预定了一年的蔬菜。

在网上，王贵生是涉农“大V”，网名“占网为王”。他认为，预售是双赢的模式。“农民知道种什么，价格有保障不伤农。顾客能少花钱享受到保质保量的农产品。”

理想很美好，但在这条路上，他曾经狠狠吃过“一堑”。

2012年，本地一些梨农遭遇滞销，亏损不小。王贵生萌生了第二年在网上预售梨子的想法。

次年4月，他接到近600份预售订单。但没想到的是，到了6月收梨时，有梨农将优质果子私下销售。王贵生不得不以更高的价格四处收梨，填补订单。但到后期仍然出现了部分客户因货品不理想，给差评，造成损失。

这次经历，让他反思到“纯电商难以走远，必须线上与线下联动”。王贵生开始物色合适的农民专业合作社，并参股了四方田生态农业有限公司。

这种联动，带来的不仅是品控有保障。“我们可以通过网络的大数据和客户反馈，掌握行情，调整种植方向。”去年，四方田基地的蔬果全部转为有机种植。

“因为是预售，即使转有机后成本提高，但免去中转费用和储藏损耗，我们蔬果的价格几乎与市面上持平，所以更具竞争力。”四方田基地负责人之一徐国兵说。

除了从种养环节着手，改善农产品的“体质”，电商还改造着它们的“形象”。

王贵生将本地大米带到网上，十斤装改五斤装，一个举动，销量倍增。“网购消费者更注重体验，小包装多种类组合有利于他们尝试更多产品，因此更受欢迎。”

线上做销售亦做数据收集，线下做改良亦做渠道拓展。按照这个战略，王贵生与线下企业共同开发了“柚子茶、柠檬茶、蓝莓茶”的“柚柠蓝”组合等，延伸本土农产品产业链。

今年，王贵生又有了新思考：“我们不缺产品，不缺企业，不缺经验，但缺品种优化、品质提升、品牌树立。如何才能打造出区域性公用品牌，让鄂州农民抱团搭上电商的‘顺风车’？”他与同路人们正在寻觅答案。（鄂州日报全媒体记者 郑博 责任编辑 余蔓）