“这几个月是销售旺季，8条生产线满负荷生产，每天有50多台货车运货，公司一天能销售饲料1000吨左右。”昨日，海大饲料公司人事行政经理陈飞介绍。

公司大院内停满了各式货车，生产车间的4个出货口，工人们正在往货车上装饲料。

鄂州海大饲料有限公司是广东海大集团在华中地区成立的第四家、湖北省第三家全资子公司，2009年7月在葛店经济开发区开工建设，2010年投产，公司占地70亩，设计年产能35万吨颗粒配合饲料，投产第一年就成为鄂州最大的饲料企业，产量、销量在鄂东南地区外于绝对领先地位。2017年销售饲料18万吨，产值4.8亿元。今年元至七月，公司营业额达2.88亿元，同比增长12%。

“饲料加工企业是微利企业，饲料是特殊涉农产品，主要服务养殖户、服务农民。”鄂州海大饲料有限公司总经理倪永武有着30多年的饲料从业经验，他认为，养殖户用了你的产品，要保证他能赚到钱。百姓赚了钱，企业才能随之发展，所以要帮助养殖户走上致富路。

为此，公司对市场实行网格化管理，以村组为单位，分区负责。60多位技术服务营销人员，深入塘口、养殖场了解养殖情况，公司对当地终端消费习惯、饲料养殖效果、养殖模式和养殖需求等都有详尽的数据来源。通过对数据进行系统分析，能精确把握养殖户的需求，设计出符合当地市场所需的产品。产品定位精准能对产品设计提出明确的技术要求，技术资源充分聚集于客户的核心需求。8年来，鄂州海大公司生产的“海大708”、“海大798”饵料系数稳定在1.8左右，即1.8公斤饲料成长1公斤鱼，比市场平均水平低0.3，而鄂州海大养殖户平均养殖效益高于当地平均水平的30%。目前，“海大”系列饲料产品在鄂州的市场占有率达到40%，可以说3个养殖户中就有1个是使用海大饲料的。

倪永武表示，鄂州海大将继续秉承海大集团“用户利益第一”的经营宗旨，依托海大集团雄厚的科研能力、集团化和规模化的采购、专业化和规范化的管理，本着“做一流饲料”、“做一流服务”的原则，通过高性价比的饲料产品和扎实的终端技术服务工作，让广大养殖户朋友创造价值，还要赚到比别人更多的钱。

（鄂州日报全媒体记者 丁梦霞  责任编辑 赵吉）