4月26日，4家本土金刚石企业联合赴土耳其参加国际石材展及技术展览会，这正式拉开市金刚石协会2023年“抱团出海”的序幕。
随着“一带一路”建设纵深推进，国内企业走向世界的步伐明显加快。面对巨大的海外市场，我市金刚石企业从曾经的“单打独斗”到如今“抱团出海”借“机”起飞。
从“单打独斗”到 “抱团出海”
4月的最后一周，市金刚石协会会长龙其准和秘书长严陶通过视频连线4家正在土耳其参加国际会展的金刚石企业，进行及时沟通和指导。
26日，来自湖北圣佰锐金刚石工具有限公司、鄂州市劲龙金刚石工具有限公司、湖北顺石达金刚石工具有限公司以及鄂州市百利丰金刚石工具科技有限公司的8名工作人员带着300余种产品参加2023年土耳其国际石材展及技术展览会。
“这是市金刚石协会首次‘抱团出海’，不仅可以提升金刚石产业集群的品牌优势，吸引观展客商眼球，增加洽谈合作的‘筹码’，还有助于企业之间加深交流、拓宽思路，进一步提升市场竞争力。‘抱团出海’的小订单可以单家做，大订单团结互助一起做，这样就能‘大小通吃’，做大‘蛋糕’。”龙其准笑着对记者说。
土耳其伊兹密尔石材展览会是世界石材加工及其相关产业技术发展的重要贸易平台。今年，该展会于4月26日至29日在伊兹密尔国际展览中心举办，有1015家展商、78096名专业观众、超8590名国际石材买家参展。
6月19日至21日，我市12家金刚石企业还将携手参加2023埃及开罗五大行业展览会；9月26日至29日、12月4日至7日金刚石企业还将组团参加意大利维罗纳国际石材展与迪拜国际石材展。
时针拨回到20多年前，30出头的龙其准“单枪匹马”来到印度班加罗尔参加国际石材展会。他带着自己工厂生产的小锯片和大刀头去寻找海外市场。那时候交通不便，需要从香港、新加坡转机；语言不通，他花了100美元请了一名当地翻译；为缩减成本，和其他企业“拼”用一个展位；水土不服，几天时间整个人瘦了8斤……
“第一次出去是‘摸石头过河’。没有订单，但是我觉得必须‘走出去’，要了解世界，要知道我能给这个世界提供什么样的产品和服务。”龙其准说，过去，他们用信封把宣传册寄给潜在客户，但是大多数都石沉大海。而海外展会是更加直观的沟通方式，精准找到客户。
从“借船出海”到借“机”起飞
“烧结型小锯片，每天产量2.5万片，焊接片每天产量2000片，其中35%到40%出口。”湖北昌利超硬材料有限公司总经理顾俊说，公司上下铆足了干劲。
鄂州花湖机场是全球第四个、亚洲第一个专业货运枢纽机场。截至目前，已开通至北上广等地13条国内客运航线、连通19个航点，开通至上海、深圳、比利时列日、印度金奈、哈萨克斯坦卡拉干达、印度德里等6条货运航线。
机场客货运航线的陆续开通赋予我市金刚石企业更大的动力与活力。“有了这样便捷的物流，生产的样品很快就可以发到客户手中，大约可以缩短40天的产品研发时间，让产品更快符合客户期望，快速批量生产。”龙其准不仅是市金刚石协会会长，同时也是湖北昌利超硬材料有限公司负责人。据他介绍，以前金刚石企业产品大部分走海运，时间长，过程慢，而且手续复杂。
如今，有了“家门口”的机场与海关，企业可以直接在家门口办理报关、减免税、检验检疫等业务。在降低企业成本的同时，也大大提高了产品送达时效，为企业拓展外贸市场插上了腾飞的翅膀。
组团服务 给足企业“走出去”的底气
“以前没有自主出口业务，我们的货物通过货代公司发到厦门、宁波，再经过海关出口，所有的出口退税款都是货代公司拿去了，企业没有享受到。”市金刚石协会秘书长严陶，同时也是鄂州市仁毅居金属材料有限公司负责人。她深知海外市场的“诱人”，却也无奈出口过程的艰难。
如今，鄂州花湖机场国际化程度越来越高,本地企业通过鄂州海关即可实现一体化通关、无纸化通关等便捷通关模式。
“针对埃及五大行业展会，我们提前帮助企业申请了10个展位，同时派专人对他们进行外事、商务以及安全方面的培训。我们要加强与国外金刚石协会以及相关行业商会的交流合作，进一步拓展对外联络合作的渠道。”市商务局副局长姜鸣介绍，商务部门制订《外贸企业出海拓市场抢订单行动方案》，筛选确定多个境外重点展会。6月埃及展会，商务部门将带队“出征”，全程提供“保姆式”服务，以贴心、专业的服务推动更多本土企业“走出去”。
与此同时，市商务局、鄂州海关联合举办商务大讲堂暨外贸政策宣讲会，就海关促进外贸保稳提质政策、企业合规管理及出口信用保险等具体问题进行授课。通过培训让企业进一步熟悉外贸政策和通关便利化措施。
“以前办这些手续‘跑断了腿’，现在政策服务都送上门。我们只需要提供营业执照和法人身份证，临空区经发局就直接线上办好了海关出口备案。接着就是税务部门来指导出口退税业务，这一环套一环，为企业外贸出口一路护航。”严陶笑着说，各部门组团式服务，让和她一样想“走出去”的企业越来越有底气了。
全媒体记者：刘琴 刘伟 特约记者：刘圆圆