总体而言，招商引资工作就是由三大部分组成，一是招；二是安；三是扶。招就是围绕产业定位招引进来，安就是搭建载体安顿下来，而扶就是强化服务加强保障。

围绕产业定位，明确主攻方向。招商不能“眉毛胡子一把抓”，必须做到精准，有的放矢。要做实沿东湖高新区创新发展轴和沿吴楚大道临空经济轴两大经济发展轴，积极利用“大武汉”、“大光谷”、大科教资源，对接重大项目及产业链，实行精准招商、集群招商。葛店开发区、梧桐湖新区重点对接武汉华星光电、天马面板、国家存储器3个千亿级大项目；梧桐湖新区要继续抓好创新和科技成果转化，尽快形成集聚效应和规模效应；鄂州开发区、鄂城新区、花湖开发区要重点谋划引进速度经济、即时经济和航空偏好型关联产业。主城区进一步优化城市服务功能，着力发展生产性服务业。其他以农林业、生态保护为主体功能区的乡镇，培育壮大1到2个生态产业项目，促进城乡产业关联与互动。

推进园区建设，积极搭建载体。产业发展离不开配套成熟的产业园区作为载体。八个新区和社会资本合作，前几年主要是搞基础设施，现在的重点要转向产业园区建设。今年，葛店开发区、红莲湖新区、梧桐湖新区、鄂州开发区和鄂城新区要迅速启动5个产业示范园建设，形成5条加速发展的“跑道”，其余新区也要同步推进相关产业示范园建设。要集中市、区（新区）人力物力，力争突破1至2个龙头大项目落地。同时，国际空港物流基地、临空产业园、燕矶航空小镇、汀祖航空物流产业园也要加快推进。

突出招大引强，强化发展支撑。招引什么样的项目，就决定了什么样的发展水平。在鄂州缺少大项目、好项目的情况下，要在招引50亿元以上的大项目上狠下功夫，确保有所突破。对于重大项目的引进，可探索重资产招商模式，为企业建好厂房、设备等，缩短建设时间，为抢占市场赢得先机。要瞄准国内外500强企业、中央大企业和行业龙头企业，有针对性地引进一批标志性龙头型、基地型项目。

创新工作方法，务求招商实效。招商引资是一项科学性很强的工作，要突出行业动态、线索追踪和谈判落地三个环节。在行业动态上要紧盯重点领域、重点区域和重点对象，既要认真分析我们自身经济发展需求、产业规划布局和自身软硬件条件，更要分析市场和企业需求，找准对方的兴奋点，双方的结合点；既要融合到“一带一路”、长江经济带和中部崛起战略中，又要积极承接武汉产业外溢。在线索跟踪上要发挥钉子精神，积极关注政策动向，时刻关注国家经济风向标，以及省的重大战略决策和自身产业布局。还要主动关心企业发展动态，时刻关心企业发展和投资倾向，关心企业的顾虑和困难，用真诚、真心和真服务招商。在谈判落地上要进一步整合市区两级力量，跟紧、跟进、跟落实，形成快速落地机制。

做好基础工作，强化服务保障。环境是气候，项目是候鸟，哪里环境好，项目就往哪里跑。鄂州有的资源禀赋别的地方也有，甚至比我们的还要优越，用什么来吸引客商、留住客商，除了客商们回报家乡的拳拳之心外，就是我们亲商安商扶商敬商的软环境。软环境是“硬”资源，必须用“硬”手腕打造软环境，打乡情牌、真情牌、服务牌，使软环境成为招商引资的磁场。所以，我们既要当好服务员，又要当好急先锋，最终“点石成金”。（鄂州日报评论员  编辑陈振亮）